Curso monográfico
Estrategia comercial y habilidades comerciales para emprendedores/as innovadores/as
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Lugar:
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CEIN. Pol. Mocholi. Pza CEIN 1-5. Edificio Formación. Aula 6. Noáin.
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Fechas:
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2,4,8 y 9 de noviembre de 2010
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Duración:
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12 hs presenciales y 3 tutorías individuales hs
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Horario:
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16:00 a 19:00 hs
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Coste:
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Gratuito previa inscripción
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Dirigido a:
Dirigido a emprendedores/as que estén en proceso de creación de su empresa o que la hayan creado en los 2 últimos años.
Objetivos:
La venta es uno de los pilares del éxito de tu negocio: cómo vas a organizar tus acciones comerciales, cómo vas a clasificar a tus clientes, cómo te vas a dirigir a ellos, cómo vas a persuadirlos para que compren tus productos/servicios… Todo ello, exige una correcta preparación y planificación y, por supuesto, una buena venta.
Temario:
Aprenderás a:
• Elaborar y ejecutar tu plan comercial.
• Definir tus objetivos comerciales y organizar la actividad comercial de tu empresa: “del plan a la organización de su ejecución”.
• Adquirir conocimientos y habilidades para realizar una venta eficaz de tu empresa y de sus productos/servicios innovadores.
• Aprenderás a realizar entrevistas comerciales: preparación, desarrollo y evalución.
• Aprenderás a argumentar la venta de tu empresa, a rebatir objeciones y a cerrar la venta.
Además, gracias a las tutorías individualesrealizarás tu propio plan comercial y un programa individualizado de desarrollo de tus habilidades comerciales.
Ponente. Marta Martínez Arellano. Consultora en marketing y estrategia comercial
Financiador:
SNE y FSEEsta es una iniciativa de la RED DE APOYO A LA CREACIÓN Y CONSOLIDACIÓN DE EMPRESAS DE NAVARRA
(Compuesta por: Anel, Aytmo Pamplona, Cámara Navarra, Cederna, Cein, Consorcio Eder, Fundación Gaztelan, Asociación Teder y Consorcio de Desarrollo Zona Media)
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