Tienda de ropa busca franquiciados para instalarse en pueblos
Diario de Navarra
Itziar Moda es una pequeña tienda de moda de Corella. Quiere crecer por medio de franquicias
13/11/2005
«Somos una tienda de pueblo». Así define su negocio de ropa el matrimonio formado por José Dalmases Queraltó (Igualada, 1958) e Itziar Zorrilla Larráinzar (Pamplona, 1962), propietarios de la firma comercial Itziar Moda. Y quieren seguir así. En un momento no precisamente bollante para el sector textil, esta pareja ha decidido apostar por lo que sabe hacer, o, lo que es lo mismo, abrir tiendas de ropa. Tienen claro dónde: en pueblos de entre 2.500 y 5.000 habitantes, de La Ribera navarra, por ejemplo, donde la conocida como «boutique» ya ha desaparecido, víctima de las grandes marcas y de la competencia de la grandes superficies, y donde el posible cliente prefiera acudir a la tienda de su pueblo que desplazarse en automóvil al centro comercial más cercano.
También saben cómo quieren crecer, a través de franquicias. Por ello, este matrimonio residente en la población navarra de Corella, busca en estos momentos personas interesadas en establecerse como franquiciados de su firma.
Itziar Moda nació en 1993 cuando abrió la primera tienda en Corella. En 2000 se constituyó Itziar Larráinzar SL, en la misma localidad. Hoy, la sociedad cuenta con tres tiendas propias, la de Corella (de 110 metros cuadrados); otra en Egea (desde 1999, de 85 metros) y la tercera en Arnedo, abierta este año, con 40 metros. A ellas se suman las dos franquicias de Peralta (desde 1995, 32 m.c.) y Mendavia (2005, 40 m.) En total trabajan siete personas y la facturación prevista para 2005 es de 780.000 euros.
Dalmases dice que una de las ventajas para el franquiciado es que Itziar Moda obtiene mejores precios por comprar en mayor cantidad. «Trabajamos con más de cien proveedores, todos ellos nacionales», añade.
Dice que su negocio va dirigido a mujeres de entre 25 y 40 años, «con ganas de tener una tienda de moda propia, en una población de más de 2.500 habitantes, lo suficientemente alejado de un polo de atracción comercial». Para Dalmases, la rentabilidad se alcanza a partir de los 70.000-110.000 euros de ventas y destaca de su negocio el hecho de que ofrecen «una cierta exclusividad, algo muy importante en un pueblo donde las comuniones se concentran, por poner un ejemplo, en dos semanas al año».
Crecer para afrontar la crisis del sector
Los promotores del negocio conocen el sector en el que se mueven porque a él han dedicado toda su vida profesional. José Dalmases trabajaba en la empresa textil de su familia en Igualada e Itziar Zorrilla lo hacía en una tienda de Pamplona cuya propiedad compartía con otros dos socios. «Nos conocimos cuando yo le vendía jerseys a ella», dice Dalmases. Se casaron y buscaron un lugar que estuviera entre Barcelona y Navarra. Eligieron Corella para residir y pusieron la primera tienda. «Era lo más fácil para nosotros por el conocimiento previo que teníamos, además, me apasiona mi profesión», dice Itziar Zorrilla.
Con tres hijos (de 16, 15 y 13 años), no son ajenos a los problemas que acechan al sector. «Pero tienes dos opciones: o te hundes y abandonas el barco o sales a flote. Teníamos que crecer y no podíamos hacerlo desde nuestras tiendas porque no hay más población, así que optamos por expandirnos fuera de nuestra localidad», añaden los propietarios de este negocio familiar.