Nombre empresa: Anteza Sintal S.A. Sector empresa: Perfilado de fleje de acero Ubicación empresa: Polígono Merkatondoa 7 31200 - ESTELLA Nº de empleados: 41 Fecha creación: 1959 Persona de contacto: Carlos López

Anteza Sintal es en su origen una empresa familiar constituida en 1959 y dedicada a la fabricación de antenas de televisión y la comercialización de productos de similares características, línea de negocio que se mantuvo hasta el año 2000.

En el año 1981 la empresa se constituye como Sociedad Anónima e inicia una nueva etapa con una gestión mas profesionalizada, siempre dentro de la actividad histórica.

En 1997, la revolución de las tecnologías de la comunicación y la necesidad de un volumen mínimo para abordar las altas inversiones en I + D  obliga a una revisión estratégica. Como estrategia de adaptación Sintal se decanta por una diversificación de la actividad en otras áreas, en concreto  la perfilación de fleje de acero.

Dentro del catálogo de productos de la empresa se puede distinguir entre productos propios y productos fabricados para terceros. El principal producto fabricado y comercializado en esta nueva etapa es el poste de viñedo.

Así la estructura de negocio en el año 2002, se centraba en tres unidades de negocio: Antenas de TV, Postes de viñedo y Perfiles de subcontratación.

La situación de estas tres unidades de negocio en dicho ejercicio, en el que la empresa solicita los servicios de CEIN, S.A. era la siguiente: desaparición de la unidad de negocio de antenas de televisión; estancamiento de la subcontratación; bajada de cuota de mercado y de márgenes en la actividad de postes de viñedo.

Esta situación plantea un estancamiento de ventas y la necesidad de una reflexión estratégica que determine un mejor  posicionamiento estratégico y nuevas líneas de negocio que relancen el crecimiento de la empresa en cifra y márgenes de venta.

Servicios de CEIN utilizados

Para abordar dicho proceso, Sintal, solicita  en el año 2002  los servicios de CEIN. S.A.

Este servicio, consiste en una reflexión conjunta, basada en una metodología propia de CEIN, que se desarrolla en seis o siete sesiones de trabajo entre el equipo directivo de la empresa y  el equipo de profesionales de CEIN que va guiando a la misma en el proceso de reflexión.

El servicio consta de tres fases:

Identificación de competencias esenciales de la empresa o conjunto de factores en los que se basa la empresa para tener éxito en el mercado y que posibilitan su permanencia en él.
Análisis de la evolución previsible del sector y la posición que la empresa desea ocupar en el mismo en el futuro.
Identificación de las competencias esenciales que la empresa necesitará en un futuro para mantener la posición competitiva en el sector y los indicadores de activos intangibles para su control. 

Se realiza un análisis comparativo de las competencias esenciales actuales y futuras y se planifican las acciones necesarias para generar las competencias nuevas y fortalecer las existentes.

Tras dicho análisis la empresa llegó a la conclusión de que el futuro de Anteza Sintal debería basarse en dos ámbitos: la subcontratación como fuente de mejora tecnológica y el desarrollo de productos propios con base innovadora como garantía de futuro y diferenciación de la competencia.

Sintal comenzó a trabajar en la identificación de nuevos productos propios basados en el perfilado de fleje de acero. Para ello se apoyó a la empresa en la contratación de una empresa de Barcelona especializada en la conceptualización de producto, que en varías sesiones de trabajo con personal interno de la empresa y con CEIN,  y basándose siempre en el know-how de la empresa, definió tres nuevas líneas de producto y tres productos concretos para Sintal en los mercados de la construcción, las energías renovables y la distribución.

La empresa seleccionó las dos primeras para iniciar el desarrollo de sus nuevas líneas de productos basados en tecnología y marca propia .

Estas actividades se llevaron a cabo durante el ejercicio 2002.

Para el inicio del año 2003, Sintal tenía como  objetivo estratégico de la empresa el mantenimiento de una capacidad constante de innovación en producto y proceso . Existían ya en la empresa varios proyectos de innovación que se simultaneban en diferentes etapas (idea, conceptualización de producto, desarrollo y comercialización), y ahora necesitaba principalmente un apoyo para el desarrollo y lanzamiento de los nuevos productos.

En esta  tercera etapa la empresa pudo utilizar el servicio de Análisis Individualizados que CEIN proporciona a las empresas en el marco del Plan Tecnológico de Navarra. Con este servicio una empresa puede detectar, desarrollar y conceptualizar  sus proyectos de innovación en aspectos relacionados con productos, procesos u organización,  así como recibir un acompañamiento en el posterior desarrollo de los mismos .

Desde este servicio, CEIN, ayudó a la empresa a estructurar una solicitud  de I+D+I con el proyecto más maduro del que la empresa disponía en ese momento "Diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de un Sistema Estructural de Seguridad para el sector de la construcción".

De este modo, se presentó una solicitud  de I+D+I al Departamento de Industria y Tecnología del Gobierno de Navarra, con el objetivo de diseñar y fabricar varios prototipos sobre los que se pudieran realizar pruebas de funcionalidad y ensayos técnicos. El proyecto ha sido acogido favorablemente y ha sido subvencionado por este Organismo. El segundo de los proyectos (relacionado con energías renovables), en menor grado de desarrollo, ha sido derivado hacia estudios en mayor profundidad para evaluar la viabilidad técnica del mismo.

La empresa también ha obtenido,a través del "Programa de Incorporación de Técnicos Cualificados a las empresas", el refuerzo de su oficina técnica a través de la incorporación de un  Ingeniero  a la empresa que trabajará, completamente liberado, en el desarrollo de los proyectos de Innovación que Sintal, S.A. vaya realizando a futuro.

Los servicios de CEIN utilizados por Sintal S.A. durante los años 2002 y 2003 han sido los siguientes:

En la actualidad, la empresa está centrada en el lanzamiento comercial nacional del nuevo producto identificado, a través de la metolodología propia de CEIN y el trabajo conjunto con Sintal, como garantía de futuro y elementos diferenciadores de la competencia.  

Esto supone un reto importante  por tratarse de un producto innovador sin referentes en el mercado teniendo que desarrollar, desde cero y con especial cuidado, todos los detalles relativos a patentes , canales de distribución, fuerza de ventas, plan de comunicación y promoción, precios y, por descontado, producto.

" Los retos para el año 2004 serán los del asentamiento y mejora del producto, optimización de costes y lanzamiento internacional del producto" asegura Carlos López, Gerente de la empresa.

"Asimismo en el 2004 se comenzarán a desarrollar los proyectos en cartera derivados del desarrollo de escenarios futuros y fruto del trabajo con CEIN", concluye