Nola egin inbertitzaileentzako aurkezpen gogoangarri bat

Inbertitzaileen pentsamoldea: haien ikuspuntua ulertzea

Ekintzaileek gauza bat badakite, inbertitzaileen arreta erakartzea erronka handia dela. Hainbat aurkezpen, sare sozial eta distrakzio digitalen artean, inoiz baino garrantzitsuagoa da oroigarria izatea.

Baliagarria bada, CEINen izan genuen saioko oharrak partekatzen ditut, ekintzaileentzako tutore esperientziadun Mathieu Carenzorekin , lehiakideen itsaso batean nabarmentzeko estrategia nagusiak azaldu zituena.

Inbertitzaileentzat, ehunka aukeraren artean bat besterik ez zara. Entzuten duten proposamen bakoitza aztertzen ari diren aukera askoren artean bat da. Ekintzaile gisa, ulertu behar duzu haientzat, zuretzat ez bezala, ez dela "dena edo ezer" egoera bat. Gakoa haien arreta nola erakarri eta aukeratu hori bihurtzea da.

Horregatik da funtsezkoa zure aurkezpenaren hasiera . Ahaztu ohiko aurkezpenak eta aukeratu errutina hausten duen amu sendo bat. Jakinarazpen etengabez betetako mundu batean, zure helburua inbertitzaileek telefonoak alde batera utzi eta zure mezuan zentratzea da.

Ikasi zure aurkezpena hasteko une egokia itxaroten. Zuk kontrolatzen duzu noiz hasten zaren, ez publikoak nola erreakzionatzen duen. Hasi isiltasuna eta arreta osoa dagoenean ; itxaronaldiko segundo horiek betikotasuna dirudite, baina funtsezkoak dira.

Inbertitzaileek dituzten erronkak

1. Itxaropenak betetzea : Publikoak zer espero duen eta itxaropen horiek nola gainditu ulertu.
2. Jarraitu kodeak : Bete ezarritako arauak forman eta edukian.
3. Izan ahaztezina : Inpresio iraunkorra uzten duten taktikak ezarri.
4. Bileraren helburua : Zure helburua ahalik eta jarraipen-bilera gehien bermatzea da.

Zure aurkezpenean saihestu beharreko hiru akats ohikoenak

1. Gardentasun falta : Ez ezkutatu informazioa; inbertitzaileek zintzotasuna eta argitasuna baloratzen dituzte.
2. Gutxietsi lehiakideak : ezagutu eta errespetatu zure lehiakideak, zure lehiakortasun abantaila errealistaz erakutsiz.
3. Merkatu Irisgarria Kalkulatzerakoan egindako Akatsak : Ez gehiegi kalkulatu zure irismena; izan errealista eskuragarri dauden baliabideekin zer lor dezakezun jakiteko.

Aurkezpen baten egitura ideala

• Saihestu : kontzeptu konplexuak, testu irakurgaitza, irudi generikoak, testu gehiegi, hizkera tekniko ez-konbentzionala, metrika ez-konbentzionalak, egoak bultzatutako pantailak, erakustaldi-bideoak.
• Txertatu : Kontzeptu argiak, testu irakurterraza, irudi erakargarriak, laburtasuna, metrika estandarrak, apaltasuna eta inbertitzaileekiko enpatia.
• Publikoarengan arreta jarri : Aurkezpena 6 diapositibatara mugatu, diapositiba bakoitzeko 6 lerro eta gehienez 6 hitz lerro bakoitzeko.
• Azken helburua : Gogoratu inbertitzaileak irteera errentagarri baten bila dabiltzala; zure aurkezpenak konbentzitu behar ditu zure proiektuak etekin esanguratsua eskain diezaiekeela.

Aurkezpen eraginkor bat bisualki erakargarria izateaz gain; bere edukia konbentzigarria eta gogoangarria izan behar da.

• Egitura eta Argitasuna

Aurkezpena egituratua, argia eta zuzena izan behar da. Hitz eta diapositiba bakoitzak helburu argi bat izan behar du eta mezu orokorrari lagundu behar dio.

• Indarra eta grina transmititzeko

Inbertitzaileek ez dute ideietan bakarrik inbertitzen; pertsonengan inbertitzen dute. Zure proiektuarekiko grina, konfiantza eta konpromisoa transmititu behar dituzu. Sentiarazi iezaiezu zure ideia bizi eta arnasten duzula.

• Zenbakiak eraginkortasunez erabiltzea

Zenbakiak boteretsuak dira. Erabili itzazu zure baieztapenak babesteko eta zure proiektuaren benetako potentziala erakusteko. Baina kontuz ibili aurkezpena zifrekin gainkargatzen ez uzteko; hautatu zure proposamenaren balioa eta bideragarritasuna benetan erakusten dutenak soilik.

• Azaldu nor zaren

Ez aurkeztu zure ideia bakarrik; aurkeztu ere nor zaren eta zergatik zaren pertsona egokia ideia hau arrakastatsua izan dadin. Zure aurrekari pertsonalak eta profesionalak faktore bereizgarria izan daitezke.

Nabarmenak eta aholku nagusiak

Hasierako Amua: Hasi berehala arreta erakartzen duen zerbaitekin: galdera interesgarria, datu harrigarri bat edo adierazpen ausarta. Saihestu galdera erretorikoak; piztu entzulegoa gehiago entzun nahi izatea.

• Zure proiektua zu zara: Zure proiektuaren isla zara. Zure aurkezpena erakargarria eta profesionala izan behar da. Irribarre egin, begiratu begietara eta sortu harreman ona. Denbora gutxian ere, inpresio iraunkorra utzi dezakezu.
• Inbertitzaileen Denbora: Aukera vs. Konpromisoa: Gogoratu inbertitzaileentzat denbora baliabide baliotsua dela. Konbentzitu behar dituzu zure proiektuan denbora inbertitzea galdu ezin duten aukera dela.

Inbertitzaileen Ebaluazio Irizpideak

• Merkatua: Tamaina eta Irisgarritasuna: Erakutsi zure helburu-merkatua sakonki ulertzen duzula. Inbertitzaileek nahi dute ikusi nahikoa handia eta irisgarria den merkatu bat identifikatu duzula.
• Lehiakortasun Abantaila eta Balio Proposamena: Argi azaldu zerk bereizten zaituen lehiakideengandik. Zein da zure lehiakortasun abantaila eta nola laguntzen die zure balio proposamenak zure bezeroei?
• Proiektuaren Momentua: Inbertitzaileek zure proiektuaren uneko momentuaz interesa dute. Erakutsi orain arte egindako aurrerapena eta erritmo hori mantentzeko eta bizkortzeko nola pentsatzen duzun.
• Proiektuaren atzean dagoen taldea: Talde bikain batek aldea eragin dezake. Erakutsi zure taldearen trebetasunak, esperientzia eta aniztasuna, proiektu hau zuzentzeko zergatik diren pertsona egokiak erakutsiz.
• Proiektuaren eskalagarritasuna: Inbertitzaileek eskalagarriak diren proiektuak bilatzen dituzte. Azaldu nola hazi eta egokitu daitekeen zure ideia merkatu zabalago batera iristeko.
• Irteera estrategia: Inbertitzaileek zure irteera estrategia jakin nahi izango dute. Erakutsi inbertsioaren etekina emateko plan argi bat duzula.

Aurkezpen indartsu batek eduki sendoa baino gehiago behar du; aurkezpen bikaina eta prestaketa zorrotza ere behar ditu.

Prestaketaren garrantzia

• Ikertu zure inbertitzaileak : Ezagutu zure audientzia. Ikertu haien interesak, iraganeko inbertsioak eta lehentasunak.
• Entsegu Zorrotza : Praktikatu zure aurkezpena behin eta berriz. Ohitu zaitez hitz eta trantsizio bakoitzarekin, aurkezpena leuna eta ziurra izan dadin.

Pitch Entrega

• Argitasuna eta laburpena : Izan zaitez argi eta zuzena. Saihestu inguraketak eta ziurtatu aurkezpenaren atal guztiek balioa gehitzen dutela.
• Gorputz-hizkuntza eta ahotsa : Erabili gorputz-hizkuntza irekia eta ahots sendoa konfiantza adierazteko. Begiradaren kontaktuak eta jarrera seguru batek eragin handia izan dezakete.

Galderak eta helburuak kudeatzea

• Galderak prestatu : Aurreikusi egin daitezkeen galderak eta prestatu erantzun argi eta zehatzak.
• Kritiken aurrean lasai egon : Erantzun kritikei edo zalantzei modu profesionalean eta lasai egon. Erabili aukera hauek zure argudioa indartzeko.

Aurkezpenaren ondoren egiteko estrategiak

Lana ez da zure aurkezpenaren azken diapositibarekin amaitzen. Aurkezpenaren ondorengo fasea funtsezkoa da zure proposamenaren arrakastarako.

Monitorizazioa

• Komunikazio eraginkorra : Bidali eskerrak emateko mezu elektronikoak eta aurkezpenaren laburpenak. Mantendu komunikazioa irekia eta profesionala.
• Jarraipenean proaktiboa izan : Ez itxaron pasiboki. Informazio gehigarria bidaliko duzula agindu baduzu, egin ezazu berehala.

Analisia eta Ikaskuntza

• Ebaluatu zure aurkezpenak : hausnartu zerk funtzionatu duen eta zerk ez. Eskatu iritzia bertaratutakoei, ahal bada.
• Ikasi esperientzia guztietatik : Aurkezpen guztiak ikasteko aukera bat dira. Erabili esperientzia hau etorkizuneko aukeretan hobetzeko.

Arrakasta Istorioak eta Kasu Azterketak

Benetako arrakasta-istorioak partekatzea tresna indartsua izan daiteke. Finantzaketa lortu duten startup-en kasu-azterketak aztertu, ondo egin dutena azpimarratuz.

Kasu-azterketa zehatzak

• Aztertu hainbat arrakasta-istorio, goian aipatutako aholkuak nola aplikatu dituzten azalduz.
• Azpimarratu ikasitako lezioak eta nola aplikatu daitezkeen etorkizuneko aurkezpenetan.

Tresna eta baliabide hauek erabiltzeak aurkezpen eraginkorragoak prestatzen eta ekintzaile gisa garatzen lagunduko dizu. Gogoratu, arrakastaren gakoa ez datzala ideia ona izatean bakarrik, baita nola aurkezten duzun eta besteak bere balioaz konbentzitzeko gaitasunean ere.