Negozio Ereduaren Oihalaren Berrikuspena
Negozio Ereduaren Mihisea negozio batean balioa sortzeko eta aukerak ustiatzeko helburu duten edukia, egitura eta ekintzak deskribatzen dituen dokumentua da.
Tresna hau enpresak sortzeko eta negozio-ideia berriak abiarazteko erabiltzea Alexander Osterwalderrek ezagutarazi zuen 2010ean, Lean-Startup metodologiaren barruan sartuz Business Model Generation liburuan.
Modelo honek 9 negozio-osagai oinarrizko biltzen ditu orrialde bakarreko diseinu sinple batean, begirada batean zure proiektuari buruzko informazio garrantzitsu guztia izan dezazun eta hazten doan heinean beharrezko aldaketak egin ditzazun, estrategian eta berrikuntzan oinarritutako hizkuntza komun bat sortuz.
Ziur aski tresna hau erabili duzu zure negozioa abiaraztea erabaki zenuenean, eta agian zure enpresaren hazkundeari aurre egiteko bizirik eta eguneratuta mantentzen duzun dokumentua da.
Ariketa hau berrikustea beti da baliagarria startup-aren eskalagarritasuna sendotzeko eta definitzeko, eta are gomendagarriagoa da, ahal bada, nazioartekotze prozesu bat hastear gaudenean.
Beraz, honako alderdi hauek kontuan hartu eta berrikusi behar ditugu
- Bezeroen Segmentazioa: Gure merkatu berriko aldaketa geografiko eta demografikoez harago, oso interesgarria da gure helburuko herrialdean aurki ditzakegun gure produktu edo zerbitzuarekiko portaera-erreakzioak kontuan hartzea (erabilera-denbora, bilatzen diren onurak, erabilera-maila, maiztasuna eta markekiko jarrerak). Garrantzitsua da bezeroen segmentazio honek TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) eta SOM (Service Available Market) kalkulatzea erraztea, merkatu erakargarri potentzial baten aurrean gauden zehazteko.
- Balio-proposamena: Merkatu berrian bezeroen arazo eta beharretan eragin bera lortzen dugula ziurtatzea. Arazoak berdinak al dira? Errazagoak al dira konpontzen? Edo oztopo gehiago al daude?
- Banaketa eta komunikazio kanalak: Gure balio-proposamena bezeroei helaraziko zaie dagoeneko erabiltzen ditugun komunikazio, banaketa eta salmenta kanalen bidez. Merkatu berriak eskatzen edo eskaintzen al ditu aukera berriak?
- Bezeroekiko harremanak : Distantziak bezeroekiko harremanean aldaketak egitera behartuko gaitu. Egokitu beharko genuke? Zer eragin izango luke honek gure negozioan?
- Diru-sarreren iturriak: Diru-sarrerak bezeroei balio-proposamenak arrakastaz entregatzearen emaitza dira. Gure produktua monetizatzeko modu berriak kontuan hartu beharko genituzke? Bezero berriak ohituta al daude beste ordainketa-metodo batzuetara?
- Baliabide nagusiak Azter ditzagun goian deskribatutako elementuak merkatu atzerriko berri batean eskaintzeko eta emateko beharrezko baliabideak. Zer garatu behar dugu gure erakundearen barruan? Baliabide fisikoak, langileak, finantzak, jabetza intelektuala eta datuak…
- Bazkideen sarea: Jarduera batzuk kanpora azpikontratatzen dira eta baliabide batzuk enpresatik kanpo eskuratzen dira. Zer nolako bazkidea behar dugu nazioarteko merkatu berrira sartzeko erraztasunerako? Demagun bazkide komertzialak, bazkide industrialak, kanpoko sustatzaileak, inbertitzaileak edo komunikazio agentziak.
- Ezinbesteko jarduerak. Gure nazioartekotze plana une honetan hasiko da forma hartzen. Nora bideratuko ditugu gure ahaleginak? Zein dira lortu behar ditugun mugarriak?
- Kostuen egitura . Azkenik, nazioartekotze prozesua gauzatzeko zein kostu-egiturari aurre egin beharko diogun zehazteko, eta gure baliabideekin finantzatu ahal izango dugun edo kanpoko finantzaketa bilatu beharko dugun zehazteko.
