Startupentzako copywriting-a: 5 aholku zure lehen landing page-aren kopia idazteko

Zure startup bat sortzen ari bazara, lehenago edo beranduago webgune bat argitaratu beharko duzu.

Hainbat erabaki dituzu aurretik: domeinua, ostatua, txantiloiak, koloreak, diseinua… eta testuak.

Sinplea izan beharko luke, ezta? Azken finean, inork ez du negozioa zuk bezain ondo ezagutzen.

Errealitatea da startup sortzaile gehienentzat orrialde zuria ikusgarria dela (oso ikusgarria).

Erraza da trabatuta sentitzea eta milaka galdera egitea zeure buruari bezeroak erakartzen dituen webgune bat sortzen saiatzean.

Artikulu honetan zure lehen landing page-aren testua idazten lagunduko dizuten 5 aholku aurkituko dituzu.

Lehenik eta behin: zure startup-erako landing page edo webgune osoa?

Zure webgunea sortzeari aurre egitean sortzen diren lehenengo galderetako bat egitura da.

Beste era batera esanda, zure webguneak hasieratik atal desberdinak izan beharko lituzke (hala nola, hasierako orria, "gure inguruan", zerbitzu atal bat edo gehiago eta harremanetarako orria)?

Edo zerbait askoz sinpleagoarekin has zaitezke?

Aukera bakoitzak bere abantailak eta desabantailak ditu. Webgune oso batek (hainbat atal independente dituena) informazio zabala ahalbidetzen du, baina ahalegin handiagoa eskatzen du.

Alternatiba honekin arriskurik handiena webgunea hasi eta beti erdi eginda edukitzea da, behar bezala egiteko denborarik edo baliabiderik ez duzulako edo negozioa oraindik moldatzen ari zarelako.

Alderantziz, helburu oso zehatz baterako diseinatutako orrialde bakar batekin hasten bazara, askoz lehenago izango duzu webgune funtzional bat, geroago zabaltzeko aukerarekin.

Horrek landing page-aren kontzeptura garamatza, helmuga orrialde gisa ere ezagutzen dena.

Landing page bat bisitariak bezero potentzial edo bezero bihurtzeko bereziki diseinatutako orrialde bat da.

Nabigazio bakarra egin dezakezun orri nagusiaren barruan bertan da (ez dago atal bereizirik). Beraz, bisitari bat iristen denean, bi aukera baino ez ditu: alde egin edo testuan eskatutako ekintza egin (erosi, erregistratu, gurekin harremanetan jarri, etab.).

Gure kasuan, helburua zure lurreratze orria bisitatzen duen pertsonak bere informazioa uztea da, adibidez:

• Bilera bat antolatu.
• Produktu edo zerbitzu bati buruzko informazioa eskatu.
• Eskatu aurrekontua.
• Jaso eguneraketak posta elektronikoz, hala nola buletin bat edo abiarazteko jakinarazpen bat.
• Probatu softwarearen doako bertsioa.
• Deskargatu katalogo, azterketa edo bestelako dokumentu bat PDF formatuan.
• Eskaintza edo deskontu batera sartu.
• Eman izena webinar edo bideo-klase baterako.
• Eman izena ekitaldi baterako.

(Produktu fisiko edo digital bat saldu nahi baduzu, lurreratze-orri bat ere sor dezakezu, baina uste dut oraindik ez zaudela puntu horretan. Oraingoz, aukera hori baztertuko dugu.)

Gogoratu ideia hau: zure helburua (gutxienez) helbide elektronikoa lortzea da.

Zure negozioaren izaeraren arabera, baliteke bestelako informaziorik eskatu behar izatea, hala nola izena, enpresaren izena edo telefono zenbakia. Baina posta elektronikoa funtsezkoa da, etorkizunean harremanetan jarraitzeko eta harreman bat eraikitzeko aukera emango dizulako.

Lehenengo zeregina, boligrafoa hartu aurretik ere, zure landing page-aren helburua zehaztea da:

• Berrikusi goiko aukeren zerrenda eta pentsatu zein den egokiena zure startup-erako.
• Zure produktua edo zerbitzua oraindik ez badago merkaturatzeko prest, eskatu helbide elektronikoak hala ere. Horrela, iritzia eska dezakezu edo zure datu-baseari jakinarazi diezaiokezu merkaturatze eguna iristen denean.

Orain, idazketari ekingo diogu.

5 aholku copywriting zure landing page-rako

1. Baten araua

Landing page batek asko du esateko, baina ezin duzu zure negozioari buruzko xehetasun guztiak sartu eta guztiontzat interesgarria izatea espero.

Zure lana mezu garrantzitsuenak iragaztea eta pertsona mota oso zehatz bati egokitzea da.

Ideia batzuk bidean baztertuko dira, baina ondo dago hori. Horrela, copywriting-aren printzipioetako bat jarraitzen ari zara: baten araua.

Arau honek dio testu guztiek honako hauek izan behar dituztela:

• Irakurle bat: zure bezero ideala.
• Ideia handi bat: publikoak ulertu beharko lukeen mezu nagusia.
• Promesa: zure bezero idealak zurekin lan egitea erabakitzen badu espero dezakeen emaitza edo onura.
• Ekintzarako deia (edo CTA): irakurleak zure landing page-a irakurri ondoren egin beharko lukeena.

Kontzeptu hau hobeto ulertzen laguntzeko, adibide batzuk emango dizkizuet:

• Imajinatu enpresa bat bezero korporatiboei zein partikularrei produktu bat saltzen diena. Uste duzu haien beharrak berdinak izango direla? Hizkuntza bera hitz egingo al dute? Erosketa prozesu berdina jarraituko al dute? Seguruenik ez. Egokiagoa litzateke publiko mota bakoitzerako lurreratze orri bereizi bat izatea.
• Orain imajinatu buletin batera harpidetzeko eskatzen dizun, erostera animatzen zaituen eta, azkenik, harremanetarako formulario bat betetzeko eskatzen dizun lurreratze-orri bat. Aukera hainbesteren aurrean, ziurrenik ezer ez egingo duzu azkenean.

Baten arauak kontzentratzeko behartzen zaitu eta testua sakabanatzea eragozten du.

2. Sortu lehen inpresio ona

Nahi edo ez, denok uzten diogu geure buruari lehen inpresioek gidatzen gure bizitzako uneren batean. Zein albiste irakurri erabakitzen duzu titularraren arabera, denda batera sartzen zara erakusleihoan ikusi duzunagatik, eta zure hurrengo Netflixeko telesaila aukeratzen duzu trailerraren segundo gutxi batzuen arabera.

Web orrialdeetan, goiko tolesturak nabigatzen jarraitzeaz arduratzen da.

Webgunearen pantailan saguarekin mugitu gabe (edo telefono mugikorrean edo tabletan hatza mugitu gabe) erakusten den zatia da.

Bere helburua bisitaria erakartzea eta irakurtzen jarraitzera bultzatzea da. Beraz, merezi du denbora gehiago eskaintzea zati honi.

Hainbat modu daude lehenengo esaldi horretatik eragina izateko. Errazena (eta inoiz huts egiten ez duena) zure produktuaren edo zerbitzuaren balio-proposamenean zentratzea da:

• Sortu zure abantaila nagusia erakusten duen izenburu bat.
• Sartu azpititulu bat zure produktua edo zerbitzua zer den zehazteko.

Egitura honekin, zure bezero potentzialari azaltzen diozu zer lor dezakeen (onura) eta nola (zure produktuaren edo zerbitzuaren bidez).

Zure webgunea bisitatzen duen pertsonak ziurrenik ez daki asko zuri edo zure startup-ari buruz. Beraz, izenburuak eta azpitituluak mezu osoa eta ulergarria osatu beharko lukete.

Aholku bat: testuaren hasiera izan arren, hobe da azkenerako uztea. Zati hau garrantzitsua da, eta gutxitan ateratzen da ondo lehenengoan.

3. Ezaugarriak abantailekin lotu

Produktu eta zerbitzu guztiek ezaugarri multzo bat dute lotuta.

Zure testua idazterakoan erronka ezaugarri horiek zure bezero idealarentzat garrantzitsuak diren onura bihurtzea eta ekintzara bultzatzea da.

Adibide oso sinple bat emango dizuet. Garbigailu berri batek UltraWhisper 1400 bira/min funtzioa duela esaten badizut, informazio horrek ez dizu gauza handirik esango.

Bestalde, arropa ia lehor aterako dela eta garbigailua biraka ari denean ez duzula ohartuko ere egingo esaten badizut, orduan egoera aldatzen da.

Orain hizkuntza bera ari gara hizketan. Eta eskertuko duzun zerbait ere esaten dizut: garbigailua oso isila da.

Noski, ez dago arazorik zure landing page-an hainbat ezaugarri sartzean, batez ere B2B saltzen baduzu edo zure produktua oso teknikoa bada.

Hala ere, zure testuari sakontasuna ematen dioten onurak dira, eragin handiena dutenak eta bisitaria klik egitera motibatu dezaketenak.

4. Idatzi elkarrizketa bat izaten ari bazina bezala

Enpresa-testu gehienak konplexuak, larriak eta askotan aspergarriak dira.

Eta hori da zure landing page-an nahi duzun azken gauza.

Egokiena, zure startup-eko bezero potentzial bati hitz egiten diozun modu berean idazteko gai izan beharko zenuke.

Kontuz ibili, erraza dirudielako, baina azkenean zaila da. Hona hemen aholku batzuk:

• Erabili "tú" "usted"-ren ordez. Egoera oso formal batean ez bazaude behintzat, hobe da modu zuzenagoa eta atseginagoa hartzea.
• Laburtu esaldi eta paragrafoen luzera. Paragrafo luzeek ez dute irakurketa sustatzen. Beharrezkoa bada, banatu esaldiak bitan edo banandu ideiak paragrafo desberdinetan.
• Saihestu hizkera teknikoa edo termino konplexuak ulertuko dituzten guztiz ziur ez bazaude.
• Erabili zerrendak (orain egiten ari naizen bezala).

Laburbilduz, komunikazioan argitasuna eta eraginkortasuna bilatzea da kontua. Idatzi duzun esaldi bat ozen irakurtzen baduzu eta behartua iruditzen bazaizu, ziurrenik hobetu dezakezu.

5. Azaldu irakurleari zer egin behar duen ondoren.

Hasierara itzuli gara. Mezu honen hasieran, zure lurreratze-orrialderako helburu bat aukeratzeko eskatu nizun.

Orain da CTA-en (ekintzarako deia) bidez praktikan jartzeko garaia.

CTAak edozein webgunetan aurkitzen dituzun botoi klasikoak dira, "Hasi saioa", "Eman izena" edo "Erosi" bezalako mezuekin.

CTAei dagokienez, normalean 3 arazo nagusi daude.

• Lehenik eta behin, webgunea sortu eta ekintza-ekintzak gehitzea ahazten duten pertsonak daude. Irakurleak haiekin harremanetan jartzeko, erosteko edo aurrekontua eskatzeko zer egin jakingo duela uste dute.
• Badago kontrako muturra ere: 4 CTA desberdin jartzea (horrek irakurlearentzat eragiten duen zorabioarekin ).
• Azkenik, nahasgarriak edo ezkutuko ekintza-deiak daude: itxura txarra dute, landing page-aren amaieran bakarrik agertzen dira edo ez dago argi nora eramaten duten.

Idealena CTA bakarra izatea eta logikoki banatzea litzateke landing page osoan, testuaren amaierara iritsi arte itxaron gabe.

Laburbilduz, ez eskatu bisitariari hiru ekintza desberdin egiteko. Testuari barietate pixka bat emateko, esaldi desberdinak erabil ditzakezu ideia bera adierazteko, betiere helburua berdina bada.

Azken aholku bat zure landing page-aren testua idazten amaitu aurretik

Zenbat gomendio eman diezazkizukedan axola gabe, azkenean gauza bakarra da garrantzitsua: zure landing page-ak lortzen dituen bihurketa kopurua.

Zure testua ondo idatzi duzun jakiteko modurik onena webgunea abiaraztea, erreakzioak ikustea eta epea jartzea da, zenbakiek berez hitz egin dezaten.

Ez izan beldurrik. Esperimentatu, behatu, eta denbora baten ondoren idatzi duzun zerbait zure startup-arekin bat ez badator, aldatu. Zorionez, zure landing page-aren testua ez da behin betikoa. 😉

Egilea: Ana Sainz Hermoso – Copywriter

Digitech Accelerator Tutorea 2023.

Ana copywriter, editore eta copywriting eta edukien sorkuntzan trebatzailea da. 20 urteko esperientzia du markentzat, komunikabideentzat eta komunikazio sailentzat idazten.