Nola hasi negozio bat 5 urratsetan eta ez huts egin saiakeran

Eta ekintzailetza ez da zientzia zehatza ere; hau da, 5 urrats hauek epaiketa pixka batekin jarraitzen badituzu, porrot egiteko arriskuak murriztuko dituzu, baina arriskua oraindik ere badago.

Beraz, zer behar duzu negozio bat hasteko? 

Garrantzitsuena ez da ideia bikaina izatea bakarrik, zalantzarik gabe oso garrantzitsua dena, baizik eta askoz garrantzitsuagoa da zure ideiarekiko grina izatea eta, batez ere, pertsona jakin-mina izatea; hau da, ezezagunetik ikasteko, zure inguruan gertatzen dena beste inork baino lehen jakiteko eta ohiko bideetatik haratago esploratzeko prest egotea. Zure lanagatik aitortua sentitzen bazara, negozio bat hasteko baldintza ona bete duzu dagoeneko.

Orain gaitasun hauek zeuregan aitortu dituzunez, negozio bat hasteko ahaleginean huts egitea saihesteko kontuan hartu behar dituzun 5 urrats nagusiei buruz hitz egingo dizut.

1. Aurkitu oreka zure bizitza pertsonalaren eta profesionalaren artean : Ez hasi inoiz negozio bat zure helburu edo desio pertsonalen aurka badoa. Hori gertatzen bada, azkenean frustratuta sentituko zara eta porrot egingo duzu. Argi definitu zer mantendu nahi duzun zure bizitza pertsonalean eta ziurtatu zure bizitzaren zati garrantzitsu bat izaten jarraitzen duela. 

2. Ezagutu ondo zure bezeroa : Bizitzako harreman guztietan bezala, eta bezeroarekin duzun harremana bat da, salmenta arrakastaren sekretua ondo ezagutzean eta haien lekuan jartzean datza. Azken finean, sekretua enpatikoa izatean datza. Ezin diozu inoiz ezer saldu ezagutzen ez duzun norbaiti.

3. Identifikatu zure balio-proposamena : Orain zure bezeroa ezagutzen duzunez, egin zure produktua edo zerbitzua bakarra haientzat. Zure markaren balioa ezarriko duzu bi galdera hauei konfiantzaz erantzun diezaiekezunean: Zer harrituko litzateke nire bezeroa gehien nirearen antzeko produktu edo zerbitzu batetik jasotzean? Zer baztertuko luke nire bezeroak berehala nirearen antzeko produktu edo zerbitzu bati buruz? Zure erantzunetatik sortzen diren balioak izango dira zu bakarra egiten zaituen balio-proposamena.

4. Sortu zure negozio eredua: Hau da, hasi definitzen barne egitura osoa eta zure negozioa inguratzen duen guztia, funtzionarazteko (bezeroekiko harremanak, komunikazio kanalak, bazkide nagusiak, diru-sarrerak, gastuak, etab.) eta, guztiaren muinean, ziurtatu zure balio proposamenarekin koherentea dela. (Google-n negozio eredu on eta sinpleen adibide asko aurki ditzakezu, gida gisa erabil ditzazun).

5. Helburuak ezarri eta planifikatu: Edozein erabaki estrategiko edo negozio-erabaki hartu aurretik, lehenik eta behin zure helburuak ezarri (saiatu errealistak eta epe labur/ertainekoak izan daitezen), eta ondo ezarrita dituzunean bakarrik, planifikatu horiek lortzen lagunduko dizuten ekintzak, hau da, sortu zure negozio- eta/edo marketin-plana.

Hala ere, negozio bat hasi eta akats handiak saihestu nahi badituzu, gogoratu urrats garrantzitsu hauek jarraitzea: orekatu zure negozioa zure bizitza pertsonalarekin, enpatizatu zure bezeroarekin, izan berezia haientzat eta ezarri helburuak planifikatu aurretik. Zorte on!

Egilea: Javier Boquete . Marketina eta Ekintzailetza.

Nire 20 urteko ibilbide profesionalean, arkitektura, turismo eta hezkuntza bezalako sektoreetako hainbat enpresatako marketin sailetan lan egin dut, nire jarduera nire ekintzailetza proiektuekin eta ekintzaileentzako prestakuntzarekin uztartuz.

Ikusi haien ibilbide profesionala haien profilean. LinkedIn .