MVP-aren garrantzia negozio ereduaren baliozkotze prozesuan

Cindy Alvarezek bere Lean Customer Development liburuan azaltzen duen bezala, MVP ez da azken produktu baten bertsio murriztua edo osatugabea soilik, arriskua minimizatzeko eta negozio-hipotesi garrantzitsuenak probatzeko tresna gakoa baizik . Ikuspegi honek ekintzaileei aukera ematen die beren merkatuari buruzko ikuspegi balioztatuak lortzeko, denbora eta baliabideen inbertsio txikiena eginez.

MVP baten helburua produktuari, merkatuari eta bezeroei buruzko galdera kritiko sorta bati erantzutea da. Baliozkotzen saiatzen diren hipotesi nagusien artean daude bezeroak produktuan benetan interesatuta dauden ala ez, aurreikusitako moduan erabiliko duten ala ez eta, garrantzitsuena, ordaintzeko prest egongo diren ala ez. Álvarezek bere liburuan adierazten du "zure bezeroek zure produktuagatik ordainduko dutenaren froga bakarra zure MVPagatik benetan ordaintzen dutenean izango dela". Ikuspegi honek bezeroak zer nahi duen espekulatzeko beharra ezabatzen du eta benetako datuak zuzenean haien portaeratik lortzea ahalbidetzen du.

MVP bat garatzerakoan egiten den akats handienetako bat produktuaren ezaugarrietan soilik zentratzea da, errealitatean arrisku handiena beste alderdi batzuetan egon daitekeenean, hala nola bezero segmentuan edo banaketa kanalean. Álvarezek ohartarazi du ohiko akats honen aurka, azalduz startup-ek askotan uste dutela arrisku nagusia produktuaren ezaugarrietan dagoela eta ez balio proposamenean, banaketan edo prezioen estrategian bezalako faktoreetan. Beraz, MVP on bat diseinatu beharko litzateke negozioaren arrisku handiena dakartzan alderdiak balioztatzeko , ez bakarrik funtzionalitate teknikoetan.

Ikaskuntza maximizatzeko, MVP-ak hipotesi nagusiak baliozkotzean zentratu beharko luke arreta. Adibidez, erantzun beharreko lehenengo galderetako bat hau da: Irits al daiteke MVP bezeroarengana? Zure produktua bezeroen aurrean eraginkortasunez jarri ezin baduzu, ez du axola zein ona den zure produktua; huts egingo du. Beste galdera gako bat hau da: Prest al daude bezeroak MVP-ak agintzen duen balioagatik ordaintzeko? Hemen, helburua produktuak bezeroarentzako arazo baliotsu bat benetan konpontzen duen neurtzea da, ordaintzeko borondatea baita irtenbide esanguratsu bat eskaintzen ari den adierazle argienetako bat.

MVParen diseinuak kontuan hartu behar du ez dela beharrezkoa hasieratik produktu guztiz leundua edo eskalagarria eskaintzea. Izan ere, Álvarezek azpimarratzen du "zure MVPak ez duela zertan akatsik gabeko itxura izan, ezaugarri guztiak izan, eskalagarria izan edo kodez egina egon". MVP bat azken produktuaren simulazio soil bat ere izan daiteke, Oz-eko aztiaren MVParen kasuan bezala, non bezeroek uste duten produktu automatizatu batekin elkarreragiten duten, baina benetan eskuz funtzionatzen ari den eszenaren atzean.

Gainera, ezinbestekoa da produktuaren prezioa bezeroek hautematen duten balioarekin lerrokatzea. Prezioen ereduaren balidazioa edozein MVPren estrategiaren funtsezko atala da. Zeure buruari galdetzeak zein prezio eredu den egokia prezioa balioarekin lerrokatuta dagoela ziurtatzeko, bezeroek ordaintzeko prest daudenaren eta zure enpresak jasangarria izateko behar duenaren arteko oreka egokia aurkitzen laguntzen du. Balidazio goiztiar honek enpresei eragozten die gero egokitu beharko diren prezio irrealekin abiaraztea.

Azken finean, MVP baten garrantzia ez datza soilik gutxieneko produktu bideragarri bat sortzean, baita prozesuan zehar ikasten duzunean ere. Zure negozio-hipotesiak baliozkotzeak akats handiak saihesteko aukera ematen dizu, denbora, diru eta ahalegin gehiegi inbertitu aurretik norabide okerrean. Suposizioetan edo intuizioan oinarritu beharrean, zure bezero potentzialengandik zuzenean lortutako datu errealetan oinarritutako erabakiak hartuko dituzu, merkatuan arrakasta izateko aukerak nabarmen handituz.

Egilea: Javier Rivero

Berrikuntza Negozioetako Entrenatzailea. Ikusi haien LinkedIn profila .