Cómo hacer un pitch memorable para inversores

La mentalidad del inversor: entendiendo su perspectiva

Si algo sabe un emprendedor es que captar la atención de los inversores es una tarea desafiante. Entre los numerosos pitches, el networking y las distracciones digitales, ser memorable es más crucial que nunca.

Por si te es útil, te paso los apuntes de la sesión que hemos hecho en CEIN con Mathieu Carenzo, un experimentado mentor de emprendedores, nos ha desglosa estrategias clave para destacar en un mar de competidores.

Para los inversores, eres uno entre cientos. Cada pitch que escuchan es una de muchas oportunidades que consideran. Como emprendedor, debes entender que para ellos, a diferencia de ti, no es una situación de «todo o nada». La clave está en saber cómo captar su atención y convertirte en ese «uno» elegido.

Por eso el inicio de tu presentación es crucial. Olvida las introducciones convencionales y opta por un gancho fuerte que rompa con la rutina. En un mundo lleno de notificaciones constantes, tu objetivo es hacer que los inversores ignoren sus teléfonos y se concentren en tu mensaje.

Aprende también a esperar el momento adecuado para comenzar tu pitch. El control que tienes es sobre cuándo empiezas, no sobre cómo reacciona la audiencia. Inicia cuando haya silencio y atención plena; esos segundos de espera pueden parecer eternos, pero son fundamentales.

Retos Frente a Inversores

1. Atender Expectativas: Entiende lo que la audiencia espera y cómo superar esas expectativas.
2. Seguir Códigos: Cumple con las normas establecidas en forma y contenido.
3. Ser Inolvidable: Implementa tácticas que dejen una impresión duradera.
4. Objetivo de Reuniones: Tu meta es asegurar tantas reuniones de seguimiento como sea posible.

Tres Errores Comunes a Evitar en tu pitch

1. Falta de Transparencia: No ocultes información; los inversores valoran la honestidad y claridad.
2. Subestimar la Competencia: Reconoce y respeta a tus competidores, mostrando tu ventaja competitiva de manera realista.
3. Errores en el Cálculo del Mercado Accesible: No sobreestimes tu alcance; sé realista sobre lo que puedes lograr con los recursos disponibles.

La Estructura Ideal de una Presentación

• Evitar: Conceptos complejos, texto ilegible, imágenes genéricas, demasiado texto, jerga innecesaria, métricas poco convencionales, ostentación del ego, vídeos demostrativos.
• Incorporar: Conceptos claros, texto legible, visuales atractivos, concisión, métricas estándar, humildad y empatía con los inversores.
• Enfoque en la Audiencia: Limita tu presentación a 6 diapositivas, con 6 líneas por diapositiva y 6 palabras por línea como máximo.
• Objetivo Final: Recuerda que los inversores buscan una salida rentable; tu presentación debe convencerlos de que tu proyecto puede ofrecerles un retorno significativo.

Una presentación efectiva es más que solo atractiva visualmente; su contenido debe ser convincente y memorable.

• Estructura y Claridad

Tu presentación debe ser estructurada, clara y directa. Cada palabra y cada diapositiva deben tener un propósito claro y contribuir al mensaje general.

• Transmitir Fuerza y Pasión

Los inversores no solo invierten en ideas; invierten en personas. Debes transmitir pasión, seguridad y compromiso con tu proyecto. Hazles sentir que vives y respiras tu idea.

• Usar Números de Forma Efectiva

Los números son poderosos. Utilízalos para respaldar tus afirmaciones y mostrar el potencial real de tu proyecto. Pero cuidado, no sobrecargues tu presentación con cifras; selecciona solo aquellas que realmente demuestren el valor y la viabilidad de tu propuesta.

• Explicar Quién Eres

No solo presentes tu idea; presenta también quién eres tú y por qué eres la persona adecuada para llevar esta idea al éxito. Tu historia personal y profesional puede ser un factor diferenciador.

Puntos Destacados y Consejos Clave

El Gancho Inicial: Comienza con algo que capte inmediatamente la atención: una pregunta intrigante, un dato sorprendente o una afirmación audaz. Evita las preguntas retóricas; haz que tu audiencia quiera escuchar más.

• Tu Proyecto Eres Tú: Eres un reflejo de tu proyecto. Tu presentación debe ser atractiva y profesional. Sonríe, establece contacto visual, genera simpatía. Incluso en un corto periodo de tiempo, puedes dejar una impresión duradera.
• El Tiempo del Inversor: Oportunidad vs. Compromiso: Recuerda que para los inversores, el tiempo es un recurso valioso. Debes convencerlos de que invertir tiempo en tu proyecto es una oportunidad que no pueden perder.

Criterios de Evaluación de los Inversores

• Mercado: Tamaño y Accesibilidad: Demuestra un conocimiento profundo del mercado al que te diriges. Los inversores quieren ver que has identificado un mercado lo suficientemente grande y accesible.
• Ventaja Competitiva y Propuesta de Valor: Explica claramente qué te diferencia de la competencia. ¿Cuál es tu ventaja competitiva y cómo tu propuesta de valor beneficia a tus clientes?
• Momentum del Proyecto: Los inversores están interesados en el momentum actual de tu proyecto. Muestra el progreso que has hecho hasta ahora y cómo planeas mantener y acelerar ese ritmo.
• El Equipo Detrás del Proyecto: Un gran equipo puede hacer la diferencia. Presenta las habilidades, experiencias y la diversidad de tu equipo, demostrando por qué son los indicados para llevar adelante este proyecto.
• Escalabilidad del Proyecto:Los inversores buscan proyectos que puedan escalar. Explica cómo tu idea puede crecer y adaptarse para alcanzar un mercado más amplio.
• Estrategia de Salida: Los inversores querrán saber cuál es tu estrategia de salida. Demuestra que tienes un plan claro para ofrecerles un retorno a su inversión.

Una presentación impactante requiere más que solo contenido sólido; también necesita una entrega excepcional y una preparación meticulosa.

La Importancia de la Preparación

• Investiga a tus Inversores: Conoce a tu audiencia. Investiga sus intereses, sus inversiones anteriores y sus preferencias.
• Ensayo Riguroso: Practica tu presentación repetidamente. Familiarízate con cada palabra y cada transición para que la entrega sea fluida y segura.

La Entrega del Pitch

• Claridad y Concisión: Sé claro y directo. Evita rodeos y asegúrate de que cada parte de tu presentación aporte valor.
• Lenguaje Corporal y Voz: Usa un lenguaje corporal abierto y una voz firme para transmitir confianza. El contacto visual y una postura segura pueden tener un gran impacto.

Manejo de Preguntas y Objetivos

• Prepárate para las Preguntas: Anticipa las preguntas que podrían hacerte y prepara respuestas claras y concisas.
• Mantén la Calma Frente a la Crítica: Responde a las críticas o dudas con profesionalismo y mantén la calma. Usa estas oportunidades para fortalecer tu argumento.

Estrategias para Después del Pitch

El trabajo no termina con la última diapositiva de tu presentación. La fase posterior al pitch es crucial para el éxito de tu propuesta.

El Seguimiento

• Comunicación Efectiva: Envía correos de agradecimiento y resúmenes de tu presentación. Mantén la comunicación abierta y profesional.
• Ser Proactivo en el Seguimiento: No esperes pasivamente. Si prometiste enviar información adicional, hazlo de manera oportuna.

Análisis y Aprendizaje

• Evalúa tus Presentaciones: Reflexiona sobre lo que funcionó y lo que no. Pide feedback a los asistentes si es posible.
• Aprende de Cada Experiencia: Cada presentación es una oportunidad de aprendizaje. Usa esta experiencia para mejorar en futuras oportunidades.

Historias de Éxito y Casos de Estudio

Compartir historias reales de éxito puede ser una herramienta poderosa. Analiza casos de estudios de startups que han logrado financiación exitosa, destacando lo que hicieron bien.

Casos de Estudio Detallados

• Analiza varios casos de éxito, explicando cómo aplicaron los consejos mencionados anteriormente.
• Destaca las lecciones aprendidas y cómo se pueden aplicar a futuras presentaciones.

Utilizar estas herramientas y recursos te ayudará a preparar presentaciones más efectivas y a desarrollarte como emprendedor. Recuerda, la clave del éxito no solo radica en una buena idea, sino también en cómo la presentas y la capacidad de convencer a otros de su valor.