Prest al gaude nazioartekoak izateko?
Startup batzuk nazioarteko jaiotzez dira.
Haien produktu eta zerbitzuek dagoeneko globalak diren eta oztopo geografikoak ulertzen ez dituzten arazoetarako irtenbideak eskain ditzakete, edo garatu duten teknologia eremu eta lurralde zehatz batean sustatu izan daiteke arazo legal, sozial edo demografikoengatik.
Nazioarteko potentzial handiena duten startup-en kasua da hau, non produktu-merkatu egokitzapena merkatu desberdinetan lortu zen eta merkatura ateratzeko estrategia hasieratik nazioartean islatu zen. Horrek ez du gutxietsi nahi, noski, hazkunde-plangintza eta potentzial handiagoa zuen eremu edo lurralde batean abiapuntu egokia ezinbestekoak zirela.
Baina baliteke egoera honekin ez identifikatzea. Baliteke merkatuaren, produktuaren eta negozio ereduaren hiru zutabeen arteko oreka lortu izana dagoeneko, barne merkatuan salmenta errepikakorrak sortuz. Baliteke hurrengo fasean jarrita izatea dagoeneko begirada: enpresa merkatu berrietara zabaltzea. Zergatik ez?
Startup-ek zerbaitez harro egon daitezkeenean, hori moldagarritasun eta malgutasun handiaz, etengabeko ikaskuntzaz, da. Gainera, nazioarteko merkatuak irekitzea funtsezkoa da askotan enpresa baten hazkuntzarako, batez ere ETEentzat eta startupentzat.
Hala ere, atzerrira joateak, beste guztia bezala, baditu bere abantailak eta desabantailak; ez da prozesu erraza eta prestatuta egon behar duzu eskatuko dizun guztiarentzat.
Zein alderdi hartu behar dira kontuan nazioarteko merkatuan sartzeko erabakia hartzerakoan?
Aleix Vallsek, Liquid-en sortzailekideak eta CEINek 2022an zehar sustatutako International Growth & ScaleUp programaren kolaboratzaileak, bideo labur honetan startup-en nazioarteko hazkundean arrakasta izateko 4 gako nagusiak adierazten ditu: hazkunde organikorako gaitasuna, salmenta-talde jakintsu eta talentudun bat eraikitzea, bazkide optimoak identifikatzea eta ekintza egokiak burutzeko beharrezko finantzaketa bilatzea.
Baina nola hasi? Prestatuta al gaude? Gomendioa da merkatu berrietara sartzeko aukera aztertzen hastea, bi alderdiko ikuspegi batekin: barne mailan, gure Negozio Ereduaren Oihala berrikusiz, nazioarteko ondorioetan arreta jarriz, eta kanpo mailan, erreferentziazko analisi sakona eginez eta gure balio-proposamena merkatu berri honetan nola hartuko litzatekeen ebaluatuz.
Bi hausnarketak garatzeko ikuspegiak eta tresnak aztertuko ditugu blog honetako hurrengo argitalpenetan.
