Cómo emprender en 5 pasos y no fracasar en el intento

Y emprender tampoco es una ciencia exacta, es decir, si sigues estos 5 pasos con cierto criterio disminuirás los riesgos de fracasar, pero el riesgo sigue existiendo.

Qué necesitas entonces tener para emprender? 

Pues lo mas importante no es sólo tener una gran idea, que sin duda lo es y mucho, pero es mucho mas importante que seas pasional con tu idea y sobre todo que seas una persona curiosa, es decir, que estés dispuesta a aprender de lo desconocido, a enterarte antes que nadie de lo que pasa en su entorno y a explorar fuera de lo habitual. Si te ves reconocida o reconocido, cumples con un buen requisito para emprender.

Ahora que has reconocido en ti mismo esas capacidades, voy a hablarte de los que para mi son sin duda los 5 grandes pasos que debes tener en cuenta para no fracasar en el intento de emprender.

1. Buscar el equilibrio entre lo personal y lo profesional: Nunca emprendas si esto supone ir en contra de tus objetivos o deseos personales. Si eso sucede, llegará un día que sientas frustración y fracases. Marca bien todo aquello que deseas mantener de tu vida personal y haz que continúe siendo protagonista en tu vida. 

2. Conoce bien a tu consumidor: Como en todas las relaciones de la vida, y la relación con tu cliente lo es, el secreto del éxito en la venta está en llegar a conocerlo mucho y saber ponernos en su piel. En definitiva, el secreto reside en ser empáticos. Y es que nunca podrás venderle nada a alguien que no conoces.

3. Identifica tu propuesta de valor: Ahora que ya conoces a tu cliente, haz que tu producto o servicio sea único para él. Tendrás tu valor cómo marca en el momento en el que puedas responder con firmeza a estas 2 preguntas. ¿qué es lo que mi cliente estaría sorprendidísimo de recibir de un producto o servicios como el mío? ¿qué es lo que mi cliente rechazaría de inmediato de un producto o servicio como el mío? Los valores que emanen de tus respuestas serán la propuesta de valor que te hará único.

4. Crea tu modelo de negocio: Es decir, empieza a definir toda la estructura interna y lo que rodea a tu negocio y que hará que empiece a funcionar (relación con clientes, canales de comunicación, socios clave, ingresos, gastos,…) y en el centro de todo, haz que todo ello sea coherente con tu propuesta de valor. (podrás encontrar en Google muchos ejemplos de buenos y sencillos modelos de negocio que podrás tener de guía).

5. Fija objetivos y planifica: Antes de tomar ninguna decisión estratégica o comercial, primero fija tus objetivos (intenta que sean realistas y a corto/medio plazo), y sólo cuando los tengas bien fijados, planifica las acciones que te ayuden a conseguirlos, es decir, crea tu plan comercial y/o marketing.

Lo dicho, si quieres emprender y evitar cometer grandes errores, recuerda seguir estos importantes pasos: equilibra tu emprendimiento con tu vida personal, empatiza con tu cliente, sé único para él y fija objetivos antes de planificar. ¡¡Mucha suerte!!

Autor: Javier Boquete. Marketing & Emprendimiento.

A lo largo de 20 años de carrera ha trabajado en departamentos de Marketing para diferentes empresas en sectores como la arquitectura, el turismo y la educación, mientras compaginaba mi actividad con proyectos de emprendimiento propios y formación para emprendedores.

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