Are we ready to go global?

Puede que sus productos y servicios ofrezcan soluciones a problemas ya de por si globales y no entienden de barreras geográficas o simplemente la tecnología que desarrollaron quedó impulsada en un ámbito y territorio especifico por cuestiones legales, sociales o demográficas.

Es el caso de las startups con mayor proyección internacional en las que el “Product Market Fit” se alcanzó en mercados distintos y la estrategia “Go to Market”  fluyó desde el inicio en clave internacional.  Sin menoscabar que, obviamente, se requirió de forma vital de una planificación del crecimiento y de un punto de inicio favorable en un área o territorio con mayor potencial.

Pero puede que no te veas muy identificado con esta situación. Puede que ya hayas conseguido el equilibrio entre los tres pilares mercado, producto y modelo de negocio a través de cual ya estas obteniendo unas ventas recurrentes en el mercado doméstico. Puede que ya tengas los ojos puestos en la siguiente fase, la expansión de la empresa en nuevos mercados. ¿Por qué no?  

Si de algo pueden presumir las startups es de su fuerte carácter adaptativo y flexible, el continuo aprendizaje. A demás la apertura de mercados internacionales es, muchas veces decisivo para que la empresa crezca, especialmente si son pymes o startups.

Sin embargo, salir al exterior tiene, como todo, sus ventajas y sus inconvenientes, no es un proceso fácil y hay que estar preparado para todo lo que va a requerir de nosotros.

¿Qué aspectos hay que tener en cuenta cuando decidimos salir al mercado internacional?

Aleix Valls Co-Founder de Liquid y colaborador del programa International Growth & ScaleUp  impulsado por CEIN durante este año 2022, nos señala mediante este breve video las 4 principales claves de éxito en el crecimiento internacional de las startups: La capacidad de crecimiento orgánico, la construcción de un equipo comercial con conocimiento y talento, la identificación de los partners óptimos y la búsqueda  financiación necesaria para emprender las acciones adecuadas.

Pero ¿Cómo empezamos? ¿Estamos preparados? La recomendación es empezar por estudiar la posibilidad de acceder a nuevos mercados con una reflexión en dos direcciones: hacia dentro con una revisión de nuestro Business Model Canvas con enfoque en los implicaciones internacionales y hacia fuera realizando un buen benchmark y un check de como nuestra propuesta valor sería aceptada en este nuevo mercado.

De los enfoques y de las herramientas para desarrollar ambas reflexiones hablaremos en los próximos post de este blog.